Monterail wrocławski startup kupuje spółki z Warszawy i Krakowa. Jaką mają receptę na sukces?
- Dlaczego seniorzy w IT teraz są na wagę złota?
- Branża IT 2025: od boomu do schłodzenia i odbicia. Analiza rynku.
- Jak AI zmiana rynek?
Zaczynaliście w mieszkaniu w kamienicy przy wrocławskim rynku, dziś współpracujecie z firmami z całego świata a wśród klientów macie międzynarodowych gigantów i innowacyjne startupy. Na tym nie koniec, bo wrocławski software house Monterail kupuje spółki z Warszawy i Krakowa. To musi cieszyć…
– Oczywiście, bo to pokazuje, że Wrocław ma silną pozycję na mapie polskiego IT. Mimo że zatrudniamy osoby z całej Polski, Anglii czy krajów bałkańskich, wciąż większość naszego zespołu pochodzi z Wrocławia. Mamy tutaj świetny ekosystem technologiczny i dostęp do talentów, a jednocześnie pracujemy globalnie – nasze projekty realizujemy dla klientów z całego świata. Te przejęcia to przede wszystkim możliwość wspólnego rozwoju i łączenia kompetencji. Liczy się to, czy potrafisz rozwiązać problem klienta skutecznie i na czas, niezależnie od wielkości firmy.
W obliczu spowolnienia na rynku technologicznym, dla części spółek rozwiązaniem stała się sprzedaż. Mówiąc wprost: specjalizacja i konsolidacja to dziś dwa najpewniejsze scenariusze rozwoju software house’ów. W czasach, gdy branża zmaga się z presją spadku przychodów, ryzykiem kursowym i ostrożnością w rekrutacjach, kluczowe stają się jakość i efektywność.Bartek Rega
Branża IT 2025: od boomu do schłodzenia i odbicia. Analiza rynku
Kogo kupiliście i co te przejęcia oznaczają dla Monterail?
– Mówiąc krótko: rozwój. W styczniu tego roku przejęliśmy Untitled Kingdom, to wzmocniło kompetencje naszej spółki w sektorze aplikacji zdrowotnych HealthTech. Teraz mamy EL Passion. Szacujemy, że do końca 2026 roku nasz przychód z tej transakcji wyniesie ponad osiem milionów złotych.
Ta ostatnia konsolidacja oznacza poszerzenie tego co robimy do ponad dziewięciuset projektów zrealizowanych dla klientów z całego świata, dalszy rozwój kompetencji produktowych i UX/UI oraz rozwijanie praktycznych zastosowań AI w procesie tworzenia oprogramowania.
Ile na tym zarobiliście i na co wydacie pieniądze?
– Na zwrot z ostatniej inwestycji poczekamy do przyszłego roku. Natomiast dzięki tym zakupom zwiększamy skalę działalności Monterail, co zwiększa nasze możliwości inwestycyjne w inne obszary.
Jeden z nich to rozwijanie działu AI. Rozwiązania wykorzystujące sztuczną inteligencję zmieniły zarówno sposób, w jaki powstaje software, jak i to, jakie rozwiązania są tworzone. Dzięki wykorzystaniu sztucznej inteligencji jesteśmy bardziej konkurencyjni na globalnym rynku i ma to zauważalny wpływ na naszą sprzedaż.
Drugi to dalsze akwizycje. W przyszłym roku planujemy zwiększenie naszego zespołu o kolejne kilkadziesiąt osób. Szukamy również kolejnych kandydatów do przejęć – interesują nas firmy o komplementarnych kompetencjach.
Monterail kupuje i rozszerza działalność czy to oznacza, że „schłodzenie” rynku IT to już historia?
– Przypomnę, że po latach dynamicznego wzrostu w okresie 2021–2022, kiedy to popyt na usługi cyfrowe wystrzelił wraz z przyspieszoną transformacją biznesu, branża usług IT w Polsce weszła w fazę wyraźnego spowolnienia. Rok 2023 przyniósł falę redukcji zatrudnień, także u globalnych gigantów, a polski rynek odczuł skutki w postaci mniejszej liczby ofert i ostrożniejszego podejścia do nowych projektów.
Rok później sytuacja ustabilizowała się, ale na niższym poziomie – przychody firm IT wyhamowały, dynamika wzrostów była wyraźnie gorsza niż wcześniej, a nawet duże spółki notowały spadki. W 2024 kurs złotego dodatkowo zwiększał presję na marże, co szczególnie dotykało firmy opierające działalność na eksporcie usług – czyli większość polskich agencji tworzących oprogramowanie dla innych firm.
W przypadku Monterail 2025 to pierwszy rok od trzech lat, kiedy przychód spółki rok do roku rośnie. Zgodnie z prognozami finansowymi, na koniec rok firma osiągnie trzydzieści milionów złotych przychodu.
Zatrudnienie w branży IT w 2025 r.
Spowolnienie na rynku dotknęło również zatrudnienia w branży IT. Jak to wygląda z waszej perspektywy i czy prawdą jest, że teraz w branży – seniorzy są na wagę złota?
– W 2025 roku liczba ofert pracy w tym sektorze wyraźnie odbiła – według danych No Fluff Jobs, w drugim kwartale roku wzrosła ona o dwanaście procent w porównaniu do Q1, a w całym pierwszym półroczu o niemal siedemdziesiąt procent rok do roku (dane Just Join IT).
Rzeczywista liczba nowych zatrudnień rośnie jednak zdecydowanie wolniej niż liczba ofert. Eksperci szacują wzrost zatrudnienia na około osiem procent w pierwszym półroczu 2025, mimo znacznego wzrostu ogłoszeń. To efekt bardziej selektywnej polityki rekrutacyjnej, szczególnie w mniejszych firmach, które ograniczają zatrudnianie “na zapas” i często uzupełniają brakujące kompetencje poprzez rozbudowywanie współpracy z freelancerami.
Firmy rekrutują ostrożniej, skupiając się przede wszystkim na bardziej doświadczonych osobach, które mają już kilka lat doświadczenia zawodowego. To właśnie tzw. seniorzy są dziś najbardziej poszukiwani i jednocześnie najtrudniej dostępni: wielu najlepszych ekspertów już dawno znalazło nowe miejsca po zwolnieniach z 2023–2024, a ci, którzy zachowali stanowiska, niechętnie zmieniają pracodawcę, stawiając na stabilność zatrudnienia.
Według raportu ManpowerGroup, prognoza netto zatrudnienia w IT na IV kwartał 2025 wynosi plus dwanaście procent, przy czym o ile największe korporacje planują wzrost zatrudnienia nawet o dwadzieścia sześć procent, to już małe firmy – jedynie o jeden procent. Widać więc, że rynek odbija, ale w nowym modelu – ostrożnym, selektywnym i z naciskiem na jakość zatrudnienia.
Co robi Monterail? Z kim współpracuje wrocławska spółka?
Monterail to wrocławska firma, założona w 2010, zajmująca się kompleksowym tworzeniem aplikacji webowych dla sektorów fintech, proptech, wellness i eCommerce. Zespół ponad 130 osób od 15 lat pracuje w technologiach Ruby on Rails, Vue.js, JavaScript, Flutter i React Native przy budowie aplikacji mobilnych i webowych.
- Monterail założyli w 2010 roku Bartosz Rega i Szymon Boniecki.
- Pierwsza siedziba mieściła się w mieszkaniu w kamienicy przy rynku, obecnie firma zajmuje blisko 1000 metrów kwadratowych przy ulicy Oławskiej, w połączonych kamienicach w miejscu dawnego Domu Handlowego „Łada".
Monterail współpracuje z firmami na z USA, krajów DACH, Wielkiej Brytanii czy regionu MENA - od startupów po duże korporacje z różnych branż.
- Projekty firmy obejmują głównie sektory fintech, healthtech oraz HR tech.
- Wśród klientów znajdziemy firmy takie jak Pizza Hut czy Merck Group, ale także innowacyjne startupy rozwijające platformy finansowe czy aplikacje zdrowotne.
